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肌瘤女孩(75): 南山塔

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三千里 发表于 2019-10-3 07:12:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
肌瘤女孩(75): 南山塔


七十五节: 南山塔




回想到往事,黄总的心情有些沉重,他说,“好几年了,好几年了,没有想到,这么好的技术,居然做不好,能够有今天,不容易啊。”


黄总说,企业要破产,他不心甘,他想去中国,可是已经被上了黑名单,禁止出国。没有想到,在他几乎绝望的时候,中国海扶的蒋总经理来了。


他陪蒋总去看了好几家医院,确实病人很少,这些做海扶的院长和医生、护士也很无奈,不知道该怎么办。


女子医院的郑院长对黄总说,你不是说海扶是金刚钻吗,我怎么就揽不了瓷器活?


韩国第一个做海扶的金医生对蒋总说,你们王教授曾经跟我说过,要当心“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”,难道我真的要做那个前浪吗?难道我真的要转行回去当外科医生吗?


他们迫切的希望中国的海扶老总能够给他们支招。




回到黄总的公司,在黄总的办公室里,蒋总长时间的踱步,口中念念有词,说,惨不忍睹,惨不忍睹,他说他一直以为韩国的大环境很好,海扶发展应该会没问题,没有想到居然会是这样?


黄总的这座公司的楼房,由于这几年来海扶经营亏损,贷款到期不能偿还,已经被银行抵押,现在黄总他们在这里也只能算租住。


蒋总走到窗前,远远看见首尔市高高的南山塔,塔顶笼罩在一片云雾之中。


首尔市高楼林立,从楼上看得见楼下的一条条公路,汽车如蚂蚁般的在爬行。这是大韩民国的首都,朝鲜半岛最大的城市,亚洲主要金融城市之一,有两千多万人口。


云雾在城市的天空逐渐弥漫开来,越来越浓,南山塔不见了踪影。


天空中堆积着雨云,在快速移动,上下翻腾,要下雨了,蒋总依在窗前,望着天空。


他想到了一个网站,就是中国的99子宫网,他们不就像这天上的云么,这云必定会化作涓涓细雨,滋润大地,滋润大地上的草木,也应该滋润这一座城市里的患者的心灵啊。


不一会儿,真的下雨了,细细的雨丝,很快湿透了这座城市,近处的楼宇的墙壁,好像在雨水中沐浴。




蒋总从窗口转过身来,问坐在办公桌边一筹莫展的黄总,说,“黄总,你卖过汽车吗?”


黄总抬起头,疑惑的看着蒋总,回答说:“没有卖过。”


“你卖过房子吗?”蒋总继续问。


“也没有。”黄总不解,怎么蒋总问这样的问题?


难道是蒋总也认为我海扶做不下去了,叫我转行?我要转行也是转到我原来的传统医疗器械去啊,或者回去当化学老师,房子、汽车虽然好卖,但那不是我的专长。


“如果叫你去卖房子,卖汽车,你会去卖吗?”


没想到蒋总居然继续这样问,黄总连忙说,“我不会去的,但是我想卖汽车、房子,那应该是比做海扶容易得多的事情。”


“怎么个容易?”蒋总继续问。


这个问题,黄总没有想过,不知道怎么回答。但是应该是很简单的,不就是有人来买我就卖给他们么?最多做一些宣传活动,打一些广告,一说客户就知道。


“是啊,卖汽车,卖房子,客户知道我们卖的是什么,汽车是用来开的,房子是用来住的。”


蒋总提高了音量,“就是卖原子弹,人们也知道那是大规模杀伤的核武器,可是我们卖海扶刀,人们知道海扶刀是什么吗?”


“海扶刀是个新发明,是一个新的高科技医疗设备,可是医院不知道,他们会买设备吗?病人不知道,她们会同意用海扶刀来治疗她们的身体吗?”


黄总笑了笑,说,“是啊,打广告,上电视,登报纸,这些我们也都做了啊,并且花了很大的成本。”


“效果怎么样?看见效果了吗?”蒋总追问。


“效果是有一些,但是不明显,有些病人看见了广告,来问问,就走了,有些病人做了海扶刀治疗,也没有再来医院了。”


黄总一边说,一边看着蒋总,这个时候他感觉到蒋总经理话中有话,是不是快抖包袱了,他急切的想知道蒋总到底想说什么,他的葫芦里到底卖的是什么药。


他多么希望蒋总能够给他一副灵丹妙药啊。




天空淅沥淅沥的小雨渐渐下大了,蒋总仍然站在窗边,他指着天空,说:“我刚才看见南山塔上的云,现在已经变成了雨,雨下到地面就变成了水,水在地上挥发就变成气,气升上了天空就又变成云。”


这个话,让黄总又糊涂了,丈二和尚摸不着头脑。


“这和海扶刀有什么关系吗?”黄总不解的问。


“有关系,有很大的关系。”
蒋总肯定的说。


“汽车、房子,地球人都知道,但是海扶刀,知道的人很少。客户来买汽车、买房子,他们只关心的是性能、价格等,他们绝不会问,汽车是什么?房子是什么?”


“而海扶刀,他们不仅要问,海扶刀是什么?还要问海扶刀适合治疗什么?海扶刀的治疗流程是什么,治疗效果怎么样,治疗副作用有哪些,海扶治疗后有什么后遗症,等等等等,不一而足。这些都需要有人来解答。”


蒋总说,“我想到王教授有一个理论,海扶刀推广的循环理论,就是说海扶刀这个新技术的推广需要经过‘知道、明白、治疗、反馈’的四个阶段。”


“知道,就好比天上的云,需要让大家看得见。
明白,就是云通过空气对流,变成了雨。
治疗,好比雨下到了地下,变成了水。”


“这不就完成了由云变雨,由雨成水的过程么?但是仅仅这样还不够,我们还需要把地上的水重新变成天上的云。”


“我们需要把海扶刀治疗的信息反馈出去,不能说海扶刀治疗了,就不管了,必须要把海扶刀手术后的回访、关爱做好,要把病人治疗后的效果告诉出去,让更多的人知道。”


“我刚才去的几家医院,我看了,他们都有做过海扶刀的病人,可是他们回访了吗?他们请患者写过海扶刀治疗的经历了吗?他们仅仅是做了,也知道病人好了,可是应该把这些海扶刀治疗的故事写出来啊。”


“就是说不能把海扶刀治疗后的水关在医院的井里,需要打开井盖,让水挥发,变成水气,让水气重新变成云,变成天空中海扶刀治疗信息的云,让更多的人看到。这就是王教授所说的四个阶段的循环。”


“这也是大自然的规律,云、雨、水、气的循环,构成了自然生态。”


“知道、明白、治疗、反馈的循环,就构成了海扶刀推广的生态。”


“这才能解决海扶刀是什么,海扶刀适合什么,海扶刀怎么做,海扶后再需要做什么,这四个阶段的问题。”




蒋总很激动,说了好多,最后逐渐平缓下来,对黄总说: 电视,电台,报纸,路牌广告等等,他们的作用是单向的,它们只是告诉别人,但并不能回答别人的问题,这些广告适合那些已经被人们熟知的产品。


这些广告就如你们韩国的人参,韩国的整容、美容,韩国的济州岛旅游,韩国的汽车、手机,做这些产品的广告,只需要说出去就可以,人们最多就是看品牌差异,比较信价比。


而海扶刀的宣传,客户有一个从知道,到明白,到治疗,到术后反馈这一系列的问题,需要长期的不间断的有医者、患者、志愿者的双向互动,需要有一个供她们提出问题、回答问题、讨论问题的平台。




“那我应该怎么办?”黄总似乎有些明白了,他的眼睛里闪着亮光。


“你可以成立一个互联网部门,建立一个网络平台,聘请志愿者,为医者服务,为患者服务,为医患沟通、为患患交流服务,把海扶的信息,把海扶医生的工作,把海扶患者的治疗发布出去。让做了海扶刀的人不仅得到术后关怀,还把她们的神奇医疗的经历,写成一个个帖子,编辑一篇篇文章,告诉出去,让未治疗的病人了解海扶刀。”


黄总明白了,他站起来,大步走到窗前,两个异国的总经理紧紧地拥抱在一起。




此时,南山塔上的天空中发出一道闪电,砰砰,接连打了几个响雷,雨下的更大了,大颗大颗的雨珠击打着公司窗外风雨棚。


黄总看着墙壁上的横幅,海纳百川,他想起了他与王教授在牛津亭下的一盘棋,王教授说,下棋要有创新,也要有重复,布局阶段的很多定式就是重复,是少不得的。简单的事情重复做,重复的事情认真做。云雾雨气的循环,不就是这个重复吗?


黄总想起,那夜,照母山的揽星塔上满天星斗,他记起了王教授说的“星星之火,可以燎原”。王教授还朗诵了一首毛主席的诗,“红军不怕远征难,万水千山只等闲,五岭逶迤腾细浪,乌蒙磅礴走泥丸。”


做事业,不仅要有正确的方向,还要有正确的方法。不仅要有雄心壮志,还要有韧性坚持。


黄总走到窗前,雨停了,又看得见高高的南山塔,天空如洗,也许正在接纳大地的水汽吧。


(未完待续)

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