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照母山的故事(61): 什么是海扶

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三千里 发表于 2019-9-19 07:19:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
六十一节: 什么是海扶


看着方涛的疑惑,唐古拉端起酒杯,喝了一小口红酒。笑了笑,说,“这个问题很多人都问过了,大家都认为,这么好的东西,一定会得到欢迎,很快普及,但是事情并没有这样简单,很多新事物的普及都有一个漫长的时间。”

唐古拉说:“你知道B超的普及是多少年?”

“B超是1950年英国人发明的,用于妇科检查,可是在我们中国,是到了上个世纪八九十年代才用上,真正的普及,也是2000年以后的事情,用了50年时间。腹腔镜也是如此,上世纪八十年代就投入临床应用了,可也是这几年在中国才刚刚普及。”

唐古拉说,“B超是将声波转换为图像,相当于给了医生特殊的眼睛,可以看穿肚皮,看见身体里面的东西,帮助医生检查和做手术。腹腔镜是用一种带有微型摄像头的器械,通过皮肤打孔进入腹腔手术,是延长了手术医生的手。”

“B超和腹腔镜对医生的手术有极大的帮助,普及尚且经历了很长时间,而海扶刀是什么?海扶刀是替代了原有的手术刀,是对传统手术的颠覆。就像有了汽车就不再有载人的马车,有了收割机就不再用镰刀,有了互联网就不再有街边的邮筒。海扶的普及,比B超和腹腔镜更难。”

替代手术刀?方涛知道,在商场上,但凡新的替代化的产品出现,最初都有一个产品宣传推广、用户告知培育、新旧优劣博弈的阶段,很艰难。

方涛说 ,“哦,我明白了,拿手术刀的医生是不会轻易认可海扶刀的,在生意场上,那是竞争对手啊,他没有这个设备,他不会使用操作,你是抢了他的饭碗啊,他能甘心吗?”

方涛想起一本美国小说中的故事: 上个世纪初,美国汽车业刚刚兴起,马车夫就不高兴了,每当响着隆隆马达声音的汽车呼啸而至,从马车旁边超过的时候,马车夫都会扬起鞭子,啪!啪!抽打开汽车的司机。那个时候的汽车是敞篷的,开汽车的司机,完全不是骄悍的马车夫的对手,只能加速逃跑。

唐古拉接着说,“任何一项新的技术,她的普及都有相当的难度,需要时间,需要对医生的培训,对设备的学习,对操作技术的掌握。

唐古拉顿了顿,喝了一大口红酒,好像要喝掉他这些年心中的委屈与郁闷。唐古拉语气沉重的说: “可是最难的,是新技术在老百姓中的普及,没有老百姓的认识,就没有病人,没有病人,就没有医生,没有病人愿意做海扶,没有医生愿意使用海扶技术,就没有医院愿意引进海扶刀。目前中国的一些大医院,就即便一些引进的,他们也只是为了做临床治疗的科研,有的医院的领导,甚至仅仅是为了有一个高科技的牌子,沽名钓誉。”

唐古拉举了一个例子,“我们卖房子,大家都知道房子是拿来住的,我们卖汽车,大家都知道汽车是用来开的,我们卖海扶刀,大家会问:海扶刀是什么,什么是海扶?”

“海扶刀是什么刀?是切菜的刀么?是割肉的刀么?是杀猪杀牛的刀么?”

“我们说海扶刀是一种治疗肿瘤的设备,是一种高强度聚焦超声波治疗肿瘤技术,有人要问,怎么治疗?原理是什么?治疗的过程怎么实施的?治疗的效果会怎么样?有没有并发症、后遗症?有哪些病人用海扶治疗了,这些治疗了的病人怎么没有说?就看见你们这些销售海扶刀的人在说,你们是不是托?你们的宣传是不是骗人的?”

唐古拉笑笑,说: “你卖原子弹,大家都知道,原子弹是一种大规模杀伤武器,可是你卖海扶刀,要我去做海扶刀,大家就要搞清楚了。他们会问很多问题,因为她们从来都没有听说过。你需要教会医生,医生才能够操作,医生也需要教会病人,给每一个病人作详细解释,还需要互动,因为每个病人都有几十几百个问题。”

“好在这十多年来,自海扶刀诞生经过了临床试验,国家批准正式应用,海扶刀就受到了国家领导和国际上医学界的高度重视,那年温家宝总理出访欧洲,就把王教授带上,与欧洲的国际知名企业交流,他们都充分的认可海扶刀,海扶刀才逐渐在欧洲打开局面。”

“那年温家宝总理与默克尔总理主持签署了十九项中国与德国的技术合作协议,其中十八项是中国引进德国技术,只有一项技术,是德国引进中国技术,就是海扶。”

唐古拉总结说,“但是海扶技术要被基层的医院和广大病人知道并且认可,却有非常漫长的路要走啊。”

方涛想到了西班牙HMT医院,他问,HMT医院已经引进海扶刀好几年了,他们做的怎么样?

唐古拉说,由于海扶技术与理念的先进性,使得这个技术会首先在一些发达的国家受到重视,英国牛津大学丘吉尔医院,西班牙HMT医院,欧洲肿瘤治疗中心,俄罗斯国家医学外科中心,他们在欧洲的医疗领域处于前沿地位,他们也都率先引进了海扶刀,现在都开展的比较好。

唐古拉说,在西班牙HMT医院,他们的子宫肌瘤病人百分之七十都是用海扶刀治疗,并且他们国家也把海扶刀治疗纳入了医保。

方涛在99子宫网做过了解,目前西方开展海扶刀治疗的也主要是发达国家,并且总数量也不算多,他问唐古拉:“这是为什么?海扶刀能够在欧洲大面积普及么?”

唐古拉笑了,说你不要着急,海扶刀会普及的,海扶刀会在欧洲的也包括中国的各个医院普及的,目前最重要的普及,不是海扶刀这个设备在医院里的普及,而是海扶刀这个无创伤的医疗认识和理念在民众中的普及。

唐古拉讲了一段王教授经常说的话。

“王教授说,海扶是什么?海扶是一种文化,文化不能被销售。海扶不是工作,不是事业,是信仰。海扶刀推广靠新的文化观念,而不是靠任何既有的营销模式。”

唐古拉说,王教授的话自己还没有理解透彻,只是觉得成熟产品的推广可以靠模式,新生事物的推广要有新理念,新文化。在这一点上,韩国的海扶推广做的比较有特色。

唐古拉跟方涛介绍了韩国的海扶刀推广情况。

那个人口只有五千万的国家,海扶刀却有二十多家医院在使用,并且他们的患者,很多人都会写自己海扶刀治疗经历的文章,发在网络上。韩国美女认为做海扶是一种新潮,一种时尚,是值得骄傲的,而中国美女长了子宫肌瘤,却难以启齿,更不愿意在网络上发表自己治疗子宫肌瘤的文章。

唐古拉说,这就是文化、理念上的差异。互联网已经让韩国美女充分认识了海扶刀,了解海扶刀,他们国家才有那么多医院愿意引进海扶刀,开展海扶治疗,海扶治疗就像他们的韩国美容,已经深入人心,这才是海扶刀普及的基础和根本啊。

唐古拉笑笑,说中国的海扶刀也一定会像韩国美容一样普及的。

“不过,这需要时间,需要有人持之不懈的推广,去告诉海扶刀是什么?海扶刀怎么做?去回答患者心中的若干海扶刀问题,因为现在的传统手术的医生基本上都不了解海扶刀啊。”

唐古拉问方涛:"你知道三千里老师吗?”


方涛回答:“知道啊,在99子宫网站上,我看过他写的一些文章。”

唐古拉很高兴,说:“那很好,三千里老师说过一句话,你只有让子宫肌瘤美女了解海扶刀,喜欢海扶刀,她才会上你的海扶治疗床。”

唐古拉说: “韩国的海扶网络做的很好,海扶医生也每天上网与患者沟通交流,如果你有空,可以先去韩国看看,我帮你联系他们,看看他们是怎样具体操作海扶刀推广的。”

韩国?这次我不是正准备安排妈妈和丈母娘去济州岛玩吗?计划下周出发。好,非常好,方涛禁不住喜出望外,这次我可以陪两位妈妈去韩国,抽时间了解海扶刀在韩国的使用情况。

方涛爽快的答应了唐古拉的要求。

海扶刀,是一种技能,更是一种文化,不能靠传统的销售模式。唐古拉的话,方涛觉得有些懂,但又觉得没有懂,很复杂,但他已经感觉到未来人生有了一个新的方向,为了心中的爱,为了一种憧憬,虽然有些懵懵懂懂,但他愿意去尝试。

方涛举起酒杯,对着唐古拉说,请! 我们干杯。他有些迫不及待了,期望尽快实施韩国的旅行。他还要尽快赶到德国的法兰克福,先去办他欧洲此行的正事。

两个中国的年轻人,把杯子中的西班牙红酒一饮而尽。这时酒吧里仍然响着弗拉明戈的歌声:

亲爱的小鸽子啊,请你来到我身旁。我们飞过蓝色的海洋,走向遥远的地方。


(未完待续)


 楼主| 三千里 发表于 2019-12-27 07:59:14 | 显示全部楼层
唐古拉说: B超和腹腔镜对医生的手术有极大帮助,普及尚且经历很长时间,而海扶刀是什么?海扶刀是替代了原有的手术刀,是对传统手术的颠覆。能不难吗?
 楼主| 三千里 发表于 昨天 09:31 | 显示全部楼层
海扶是中国对全人类医疗的一个贡献。

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GMT+8, 2020-4-8 22:12

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