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照母山的故事(75): 海扶生态

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三千里 发表于 2019-10-3 07:12:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
七十五节: 海扶生态



回想到往事,黄总的心情有些沉重,他说,“好几年了,好几年了,都过去了。没有想到,这么好的技术,居然做不好,能够有今天,不容易啊。”


黄总说,企业要破产,他不心甘,他想去中国,可是被政府上了黑名单,禁止出国。在他几乎绝望的时候,中国海扶的蒋总经理来了。


他陪蒋总去医院调研,确实病人很少,这些做海扶的院长和医生、护士也很无奈,不知道该怎么办。


女子医院的郑院长对黄总说,你不是说海扶是金刚钻吗,我怎么就揽不了瓷器活?


韩国第一个做海扶的金医生对蒋总说,你们王教授曾经跟我说过,要当心“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”,难道我真的要做那个前浪吗?难道我真的要转行回去当外科医生,还是拳击运动员?


他们迫切的希望中国的海扶老总能够给他们支招。


在黄总公司的办公室里,蒋总长时间的踱步,口中念念有词,说,惨不忍睹,惨不忍睹,他说他一直以为韩国的大环境很好,海扶发展应该会没问题,没有想到居然会是这样。


黄总的这座公司的楼房,由于这几年来海扶经营亏损,贷款到期不能偿还,已经被银行抵押,现在黄总他们在这里也只能算租住。由于被纳入黑名单,他再也不能贷款,连维持现状都非常艰难。


蒋总走到窗前,远远看见首尔市高高的南山塔。南山塔是世界第二高塔,俯视首尔,天气晴朗时可以看到仁川的海面。此时,南山塔笼罩在一片云雾之中,云雾在天空逐渐弥漫开来,越来越浓,南山塔慢慢的不见了踪影。天空中堆积着雨云,在快速移动,上下翻腾。蒋总想到了高尔基的《海燕》,“在苍茫的大海上,狂风捲着乌云。"

他依在窗前,望着天空,久久的看


不一会儿,雨下起来了,细细的雨丝,很快湿透了这座城市,近处的楼宇的墙壁,好像在雨水中沐浴。




蒋总想到了王教授说过海扶推广有如云雨水雾的循环,说海扶也是一种生态,需要循环。他还想到了中国的一个网站,正在做这种海扶生态的循环。他俯视着大街上熙熙攘攘的汽车,韩国现在堵车也很厉害,这些几十年前的稀罕物,曾经是人们身份的象征,如今却如此普遍。汽车是怎么普及的呢?蒋总突然来了灵感,他从窗口转过身来,问坐在办公桌边的黄总,说,“黄总,你卖过汽车吗?”


黄总抬起头,疑惑的看着蒋总,回答说:“没有卖过。”


“你卖过房子吗?”蒋总继续问。


“也没有。”黄总不解,怎么蒋总问这样的问题?难道是蒋总也认为我海扶做不下去了,叫我转行?我要转行也是转到我原来的传统医疗器械去啊,或者回去当化学老师,房子、汽车虽然好卖,但那不是我的专长。


“如果叫你去卖房子,卖汽车,你会去卖吗?”


没想到蒋总居然继续这样问,黄总连忙说,“我不会去的,但是我想卖汽车、房子,那应该是比做海扶容易得多的事情。”


“怎么个容易?”蒋总继续问。


这个问题,黄总没有想过,不知道怎么回答。但是应该是很简单的,不就是有人来买我就卖给他们么?最多做一些宣传活动,打一些广告,一说客户就知道。


“是啊,卖汽车,卖房子,客户知道我们卖的是什么,汽车是用来开的,房子是用来住的。”蒋总提高了音量,“就是卖原子弹,人们也知道那是大规模杀伤的核武器,可是我们卖海扶刀,人们知道海扶刀是什么吗?”


“海扶刀是个新发明,是一个新的高科技医疗设备,可是病人不知道,她们会同意用海扶刀来治疗她们的身体吗?”


黄总笑了笑,说,“是啊,打广告,上电视,登报纸,这些我们也都做了啊,并且花了很大的成本。”


“效果怎么样?看见效果了吗?”蒋总追问。


“效果是有一些,但是不明显,有些病人看见了广告,来问问,就走了,有些病人做了海扶刀治疗,也没有再来医院了。”


黄总一边说,一边看着蒋总,这个时候他感觉到蒋总话中有话,他急切的想知道蒋总到底要说什么,他多么希望蒋总能够给他一副灵丹妙药啊。




天空淅沥淅沥的小雨渐渐下大了,蒋总仍然站在窗边,他指着天空,说:“我刚才看见南山塔上的云,现在已经变成了雨,雨下到地面就变成了水,水在地上挥发就变成气,气升上了天空就又变成云。”


这个话,让黄总又糊涂了,丈二和尚摸不着头脑。


“这和海扶刀有什么关系吗?”黄总不解的问。


“有关系,有很大的关系。”蒋总肯定的回答。


“汽车、房子,地球人都知道,但是海扶刀,知道的人很少。客户来买汽车、买房子,他们只关心的是性能、价格等,他们绝不会问,汽车是什么?房子是什么?”


“而海扶刀,他们不仅要问,海扶刀是什么?还要问海扶刀适合治疗什么?海扶刀的治疗流程是什么,治疗效果怎么样,治疗副作用有哪些,海扶治疗后有什么后遗症,等等等等,不一而足。这些都需要有人来解答。”


蒋总说,“我想到王教授有一个理论,海扶刀推广的循环理论,就是说海扶刀这个新技术的推广需要经过‘知道、明白、治疗、反馈’的四个阶段。”


“知道,就好比天上的云,需要让大家看得见。
明白,就是云通过空气对流,变成了雨。
治疗,好比雨下到了地下,变成了水。”


“这不就完成了由云变雨,由雨成水的过程么?但是仅仅这样还不够,我们还需要把地上的水重新变成天上的云。”


“我们需要把海扶刀治疗的信息反馈出去,不能说海扶刀治疗了,就不管了,必须要把海扶刀手术后的回访、关爱做好,要把病人治疗后的效果告诉出去,让更多的人知道。”


“我刚才去的三家医院,他们都有做过海扶刀的病人,可是他们回访了吗?他们请患者写过海扶刀治疗的经历了吗?他们仅仅是做了海扶,也知道病人的病好了,可是应该把这些海扶刀治疗的故事写出来啊。”


“就是说不能把海扶刀治疗后的水关在医院的井里,需要打开井盖,让水挥发,变成水气,让水气重新变成云,变成天空中海扶刀治疗信息的云,让更多的人看到。这就是王教授所说的四个阶段的循环。”


“这也是大自然的规律,云、雨、水、气的循环,构成了自然生态。”


“知道、明白、治疗、反馈的循环,就构成了海扶刀推广的生态。这才能解决海扶刀是什么,海扶刀适合什么,海扶刀怎么做,海扶后再需要做什么,这四个阶段的问题。”


蒋总很激动,说了好多,最后逐渐平缓下来,对黄总说: 电视,电台,报纸,路牌广告等等,他们的作用是单向的,它们只是告诉别人,但并不能回答别人的问题,这些广告适合那些已经被人们熟知的产品。


这些广告就如你们韩国的人参,韩国的整容、美容,韩国的济州岛旅游,韩国的汽车、手机,做这些产品的广告,只需要说出去就可以,人们最多就是看品牌差异,比较信价比。


而海扶刀的宣传,客户有一个从知道,到明白,到治疗,到术后反馈这一系列的问题,需要长期的不间断的有医者、患者的双向互动,需要有一个供她们提出问题、回答问题、讨论问题的平台。




“那我应该怎么办?”黄总似乎有些明白了,他的眼睛里闪着亮光。


“你可以成立一个互联网部门,建立一个网络平台,聘请志愿者,为医者服务,为患者服务,为医患沟通、为患患交流服务,把海扶的信息,把海扶医生的工作,把海扶患者的治疗发布出去。让做了海扶刀的人不仅得到术后关怀,还把她们的神奇医疗的经历,写成一个个帖子,编辑一篇篇文章,告诉出去,让未治疗的病人了解海扶刀。”

“可是这个平台,我从来没有见过啊,中国有吗?"黄总瑟瑟的问。

有,中国有一个99子宫网,就是这样的平台,他们搭建起了医生和患者沟通的桥梁,你打开电脑,我马上给你看。蒋总斩钉切铁的回答。


黄总明白了,他站起来,大步走到窗前,两个异国的总经理的手紧紧地握在一起。



此时,南山塔上的天空中发出一道闪电,砰,打了一个响雷,雨下的更大了,大颗大颗的雨珠击打着公司窗外风雨棚。


黄总看着墙壁上的横幅,海纳百川,他想起了他与王教授在牛津亭下的一盘棋,王教授说,下棋要有创新,也要有重复,布局阶段的很多定式就是重复,是少不得的。简单的事情重复做,重复的事情认真做。云雾雨气的循环,不就是这个重复吗?


黄总想起那夜照母山上的满天星斗,他记起了王教授说的“星星之火,可以燎原”。做事业,不仅要有正确的方向,还要有正确的方法。不仅要有雄心壮志,还要有韧性坚持。


蒋总拉着黄总走到电脑前,找出99子宫网站,让黄总慢慢的看。他又回到窗前,雨停了,又看得见高高的南山塔,天空如洗,阳光艳丽,蒋总想,蓝天应该正在接纳大地的水汽吧。


(未完待续)



 楼主| 三千里 发表于 2020-5-20 17:25:35 | 显示全部楼层
任何事物,都有其自身发展规律,有自己的生态循环。海扶也如此。

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