照母山的故事（75）: 海扶生态

七十五节: 海扶生态



回想到往事，黄总的心情有些沉重，他说，“好几年了，好几年了，都过去了。没有想到，这么好的技术，居然做不好，能够有今天，不容易啊。”


黄总说，企业要破产，他不心甘，他想去中国，可是被政府上了黑名单，禁止出国。在他几乎绝望的时候，中国海扶的蒋总经理来了。


他陪蒋总去医院调研，确实病人很少，这些做海扶的院长和医生、护士也很无奈，不知道该怎么办。


女子医院的郑院长对黄总说，你不是说海扶是金刚钻吗，我怎么就揽不了瓷器活？


韩国第一个做海扶的金医生对蒋总说，你们王教授曾经跟我说过，要当心“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，难道我真的要做那个前浪吗？难道我真的要转行回去当外科医生，还是拳击运动员？


他们迫切的希望中国的海扶老总能够给他们支招。


在黄总公司的办公室里，蒋总长时间的踱步，口中念念有词，说，惨不忍睹，惨不忍睹，他说他一直以为韩国的大环境很好，海扶发展应该会没问题，没有想到居然会是这样。


黄总的这座公司的楼房，由于这几年来海扶经营亏损，贷款到期不能偿还，已经被银行抵押，现在黄总他们在这里也只能算租住。由于被纳入黑名单，他再也不能贷款，连维持现状都非常艰难。


蒋总走到窗前，远远看见首尔市高高的南山塔。南山塔是世界第二高塔，俯视首尔，天气晴朗时可以看到仁川的海面。此时，南山塔笼罩在一片云雾之中，云雾在天空逐渐弥漫开来，越来越浓，南山塔慢慢的不见了踪影。天空中堆积着雨云，在快速移动，上下翻腾。蒋总想到了高尔基的《海燕》，“在苍茫的大海上，狂风捲着乌云。"

他依在窗前，望着天空，久久的看。


不一会儿，雨下起来了，细细的雨丝，很快湿透了这座城市，近处的楼宇的墙壁，好像在雨水中沐浴。




蒋总想到了王教授说过海扶推广有如云雨水雾的循环，说海扶也是一种生态，需要循环。他还想到了中国的一个网站，正在做这种海扶生态的循环。他俯视着大街上熙熙攘攘的汽车，韩国现在堵车也很厉害，这些几十年前的稀罕物，曾经是人们身份的象征，如今却如此普遍。汽车是怎么普及的呢？蒋总突然来了灵感，他从窗口转过身来，问坐在办公桌边的黄总，说，“黄总，你卖过汽车吗？”


黄总抬起头，疑惑的看着蒋总，回答说：“没有卖过。”


“你卖过房子吗？”蒋总继续问。


“也没有。”黄总不解，怎么蒋总问这样的问题？难道是蒋总也认为我海扶做不下去了，叫我转行？我要转行也是转到我原来的传统医疗器械去啊，或者回去当化学老师，房子、汽车虽然好卖，但那不是我的专长。


“如果叫你去卖房子，卖汽车，你会去卖吗？”


没想到蒋总居然继续这样问，黄总连忙说，“我不会去的，但是我想卖汽车、房子，那应该是比做海扶容易得多的事情。”


“怎么个容易？”蒋总继续问。


这个问题，黄总没有想过，不知道怎么回答。但是应该是很简单的，不就是有人来买我就卖给他们么？最多做一些宣传活动，打一些广告，一说客户就知道。


“是啊，卖汽车，卖房子，客户知道我们卖的是什么，汽车是用来开的，房子是用来住的。”蒋总提高了音量，“就是卖原子弹，人们也知道那是大规模杀伤的核武器，可是我们卖海扶刀，人们知道海扶刀是什么吗？”


“海扶刀是个新发明，是一个新的高科技医疗设备，可是病人不知道，她们会同意用海扶刀来治疗她们的身体吗？”


黄总笑了笑，说，“是啊，打广告，上电视，登报纸，这些我们也都做了啊，并且花了很大的成本。”


“效果怎么样？看见效果了吗？”蒋总追问。


“效果是有一些，但是不明显，有些病人看见了广告，来问问，就走了，有些病人做了海扶刀治疗，也没有再来医院了。”


黄总一边说，一边看着蒋总，这个时候他感觉到蒋总话中有话，他急切的想知道蒋总到底要说什么，他多么希望蒋总能够给他一副灵丹妙药啊。




天空淅沥淅沥的小雨渐渐下大了，蒋总仍然站在窗边，他指着天空，说：“我刚才看见南山塔上的云，现在已经变成了雨，雨下到地面就变成了水，水在地上挥发就变成气，气升上了天空就又变成云。”


这个话，让黄总又糊涂了，丈二和尚摸不着头脑。


“这和海扶刀有什么关系吗？”黄总不解的问。


“有关系，有很大的关系。”蒋总肯定的回答。


“汽车、房子，地球人都知道，但是海扶刀，知道的人很少。客户来买汽车、买房子，他们只关心的是性能、价格等，他们绝不会问，汽车是什么？房子是什么？”


“而海扶刀，他们不仅要问，海扶刀是什么？还要问海扶刀适合治疗什么？海扶刀的治疗流程是什么，治疗效果怎么样，治疗副作用有哪些，海扶治疗后有什么后遗症，等等等等，不一而足。这些都需要有人来解答。”


蒋总说，“我想到王教授有一个理论，海扶刀推广的循环理论，就是说海扶刀这个新技术的推广需要经过‘知道、明白、治疗、反馈’的四个阶段。”


“知道，就好比天上的云，需要让大家看得见。
明白，就是云通过空气对流，变成了雨。
治疗，好比雨下到了地下，变成了水。”


“这不就完成了由云变雨，由雨成水的过程么？但是仅仅这样还不够，我们还需要把地上的水重新变成天上的云。”


“我们需要把海扶刀治疗的信息反馈出去，不能说海扶刀治疗了，就不管了，必须要把海扶刀手术后的回访、关爱做好，要把病人治疗后的效果告诉出去，让更多的人知道。”


“我刚才去的三家医院，他们都有做过海扶刀的病人，可是他们回访了吗？他们请患者写过海扶刀治疗的经历了吗？他们仅仅是做了海扶，也知道病人的病好了，可是应该把这些海扶刀治疗的故事写出来啊。”


“就是说不能把海扶刀治疗后的水关在医院的井里，需要打开井盖，让水挥发，变成水气，让水气重新变成云，变成天空中海扶刀治疗信息的云，让更多的人看到。这就是王教授所说的四个阶段的循环。”


“这也是大自然的规律，云、雨、水、气的循环，构成了自然生态。”


“知道、明白、治疗、反馈的循环，就构成了海扶刀推广的生态。这才能解决海扶刀是什么，海扶刀适合什么，海扶刀怎么做，海扶后再需要做什么，这四个阶段的问题。”


蒋总很激动，说了好多，最后逐渐平缓下来，对黄总说: 电视，电台，报纸，路牌广告等等，他们的作用是单向的，它们只是告诉别人，但并不能回答别人的问题，这些广告适合那些已经被人们熟知的产品。


这些广告就如你们韩国的人参，韩国的整容、美容，韩国的济州岛旅游，韩国的汽车、手机，做这些产品的广告，只需要说出去就可以，人们最多就是看品牌差异，比较信价比。


而海扶刀的宣传，客户有一个从知道，到明白，到治疗，到术后反馈这一系列的问题，需要长期的不间断的有医者、患者的双向互动，需要有一个供她们提出问题、回答问题、讨论问题的平台。




“那我应该怎么办？”黄总似乎有些明白了，他的眼睛里闪着亮光。


“你可以成立一个互联网部门，建立一个网络平台，聘请志愿者，为医者服务，为患者服务，为医患沟通、为患患交流服务，把海扶的信息，把海扶医生的工作，把海扶患者的治疗发布出去。让做了海扶刀的人不仅得到术后关怀，还把她们的神奇医疗的经历，写成一个个帖子，编辑一篇篇文章，告诉出去，让未治疗的病人了解海扶刀。”

“可是这个平台，我从来没有见过啊，中国有吗？"黄总瑟瑟的问。

有，中国有一个99子宫网，就是这样的平台，他们搭建起了医生和患者沟通的桥梁，你打开电脑，我马上给你看。蒋总斩钉切铁的回答。


黄总明白了，他站起来，大步走到窗前，两个异国的总经理的手紧紧地握在一起。



此时，南山塔上的天空中发出一道闪电，砰，打了一个响雷，雨下的更大了，大颗大颗的雨珠击打着公司窗外风雨棚。


黄总看着墙壁上的横幅，海纳百川，他想起了他与王教授在牛津亭下的一盘棋，王教授说，下棋要有创新，也要有重复，布局阶段的很多定式就是重复，是少不得的。简单的事情重复做，重复的事情认真做。云雾雨气的循环，不就是这个重复吗？


黄总想起那夜照母山上的满天星斗，他记起了王教授说的“星星之火，可以燎原”。做事业，不仅要有正确的方向，还要有正确的方法。不仅要有雄心壮志，还要有韧性坚持。


蒋总拉着黄总走到电脑前，找出99子宫网站，让黄总慢慢的看。他又回到窗前，雨停了，又看得见高高的南山塔，天空如洗，阳光艳丽，蒋总想，蓝天应该正在接纳大地的水汽吧。


（未完待续）

任何事物，都有其自身发展规律，有自己的生态循环。海扶也如此。