子宫肌瘤患者的海扶病源市场特点

子宫肌瘤患者的海扶病源市场特点：
患子宫肌瘤的女性，一般都漂亮，能干，追求完美。正因为如此，她们的压力都比较大。作为一种肿瘤，良性肿瘤，一般来说，特别想得开的人，如特别豁达、特别善良的好人，如伟人，是不容易得这个病的，不能够算好人的，比如没心没肺的人，也是不容易得这个病的，因为她们也想得开。得子宫肌瘤这个病的人都是比较好的人，都比较善良，肯干，有责任感。这个群体比较集中在教师、会计师、律师、医师、个人工商业者，这类有既有内部压力又有外部压力的，长期得不到解脱的人。
患者得这个病大多数觉得很冤屈，但又不好声张，她们一般都不愿意切子宫，但是绝大多数没有其他办法，只有听医生的，现在的医院科室也都有指标，妇科也不例外，女人对女人反倒不如男人有一份怜悯，大多数医生见惯不惊，有不少妇科医生她们自己也养有子宫肌瘤，但她们也会心肠比较硬，切子宫的比较多。只有一少部分害怕切子宫的又懂网络的女性，会通过网络寻找不切子宫的方法，这是目前海扶的病源市场的主要来源。
海扶作为一个新发明技术，知道的人非常少。 它不像汽车，房子，一说大家都知道，不管你是什么牌子。作为医疗设备，大家知道的是手术刀，腹腔镜，宫腔镜等，如果不愿意选择手术的，大家也都寻求吃药。海扶刀是新的医疗设备，我们告诉患者海扶刀可以治疗子宫肌瘤，她会问，海扶刀是什么？这不是三言两语讲的清楚的。讲不清楚，熟人以为你是忽悠她，不熟悉的人还以为是遇见骗子。
海扶刀在百分之九十九以上的医院都没有，医生也要吃饭生活，她们需要做好自己现在的工作，很多医生不可能主动去关心新技术，哪怕这个技术能够减少病人痛苦。她们的工资奖金，她们的职称职务，都是来源于她们现在的工作。她们一般不愿意去学习，去找麻烦，就即便她们知道有海扶，没有领导的安排，自己是不会追求那份善良。
鉴于海扶技术自身的特点，和子宫肌瘤患者的特点，和现在的医院的特点，海扶治疗子宫肌瘤的病源市场的特点，我认为有以下几个方面。

一：八性
1，海扶刀的替代性：（好技术，无创）
海扶刀不像B超，是帮助医生的手术，海扶刀从某种意义上说，是替代手术刀。不了解海扶刀的医生，容易天生的反对，了解海扶刀的医生，会感觉利益的威胁。海扶刀的无创伤，不开刀，不流血，是病人喜欢的，但是因为利益，有些医生会不喜欢。知道的不喜欢，喜欢的不知道，这就是这个新事物替代品的目前的尴尬。
对策：设备放妇科，培养利益共同点。
2，海扶刀的技术性：（物理治疗，高强度超声波）
传统手术，患者即使不了解，她也会听从医生的，因为她听说过。海扶治疗，是通过超声波，高强度的超声波，不烧坏肚皮吗？不烧坏身体器官吗？患者会问。不回答她一百个问题，她是不会上你的治疗床的。除非你是她非常信得过的医生，你在传统技术方面的声誉，会让她相信你（但这会产生若干术后的问题）。传统技术的医生，要了解海扶刀，需要学习。有海扶刀的医院的医生，要用好海扶刀，需要不间断的培训。目前的现状是，没有海扶刀的医院，绝大多数医生不了解，有海扶刀的医院，很多仍然用不好。因为新，医生不会，会的各自为战。因为新，病人不懂，并且无从学习。海扶刀物理技术的门槛和海扶治疗的各自为战，形成了海扶技术推广的壁垒。
对策：当好培训师，教会有海扶刀医院的医生，让她们影响其他医生。做好传教士，普及具有中高端认知水平的病人，让病人影响病人。
3，海扶刀的选择性。
每一个子宫肌瘤都可以做手术，但是不是所有的子宫肌瘤都适合海扶。可以的不一定最好，但适合的一定是最好的。怎么能够确认是适合的，需要侦查。手术可以在不是很清楚的情况下有疑问的情况下打开肚子，侦查中手术。海扶是需要术前侦查清楚，确认适合，制定详细治疗方案，并且把这些方案详细告诉患者，患者才能选择海扶或者其他手术。 不能为海扶而海扶，治疗后没有效果，是给海扶的负面影响。
对策：海扶是精确打击，需要精确侦查，制定方案。不打无把握的仗，只打能打赢的仗。
4，海扶效果的滞后性。
做子宫肌瘤的手术，医生把切下来的子宫或者肌瘤，一盘子端给你看了，她的工作的基本完了。后面哪怕是肌瘤再长，甚至就是开刀的伤口裂开，都与她无关。海扶不一样，治疗仅仅是医疗的开始，瘤子还在肚子里啊，海扶医生怎么能够说没有干系。你说你精确打击了，你说瘤子已经死了。患者没有眼见为实，心中有芥蒂。死瘤子的吸收与新瘤子的生长是与内分泌和免疫力密切相关的，一个心存芥蒂的人，她是担忧的，甚至会有恐惧，在这样的心情下，对内分泌和免疫力都有影响，都可能让她的死瘤吸收慢和新瘤生长快。
对策：做好术后服务，当患者肌瘤吸收和症状缓解消失过程中的忠实陪伴。教会她们思维方式和行为习惯的调整。
5，海扶病人的一次性。
海扶治疗的一次性，决定了海扶病人只是一段时间属于你，铁打的营盘流水的兵，海扶是营盘患者是兵。患者病了，来参军。病好了，就退伍了。患者最多只是在海扶后的一段时间，观察期内会呆在群里，一旦复查了，或者感觉没有问题了，她有她的很多事情要做，子宫肌瘤患者，一般是中年女性，单位是骨干，家庭是中坚，上有老下有小，病好了，理所当然要去忙自己的事情。她们不可能过多的留在患者群里，跟后面的新人当现身解说员。
对策：追求效果，做一个好一个，她不现场解说，也会在身边悄悄的告诉。退伍兵也是口碑。
6，海扶病人的隐私性。
子宫是性器官，性器官的病，尽管不是性病，也是很多女性的难言之隐。是病都可以谈，但是子宫肌瘤这个病，好多病人不愿意谈，往往是发现了，闷在心里，悄悄的去医院看，悄悄的在网上找。如果是做手术，她们一般会告诉单位和家属，因为要请假，因为要护理。但是做海扶，她们一般不容易说，有不少的患者是一个人千里迢迢到重庆，就是利用的休假，没有跟单位说。她们还有一种认识是想去看看，如果不是这么回事，就当玩玩，“万一被骗”的隐私，她们不想在单位上被同事笑话。
对策：尊重隐私，不刻意把已治疗患者当宣传。长期坚持对新患者的苦口婆心。坚持新媒体的推广，可局部在有某些地面医院的城市做传统媒体的轰炸。
7，海扶认识的差异性。
每个人的文化，性格特征，交流习惯，对海扶的了解时间，都会造成对海扶技术认识的差异。没有学习了解过海扶的人，会用想当然的传统思维，来判定海扶。一般是信不得，要谨慎。如果是他有关系的人，他听说你要去海扶，会主动阻止你。有一位患者是个副教授，她告诉我，要选择做海扶最难对付的就是身边的亲人和医生。这些人是真心关心她，是好心，但好心不一定能够办好事。这是认识上的差异，因为家人对海扶的知识往往为零。文化低的人，容易盲目的为无创而追求海扶，性格急的人，会没有详细了解就跟着别人做海扶，这些都可能会造成海扶后的问题。
对策：加强教育，重点针对认知上的中高端患者群。
8，海扶治疗的时尚性。
海扶是外面没有刀口，里面没有伤口的治疗，对女性有极大的吸引力。美丽，健康，是女性追求的。海扶需要做成中端价格、高端品牌的治疗。在现在的医保政策面前，钱是一个因素。在现在的普及情况面前，距离也是一个因素。海扶可以保持人的生命元气，减少暗斑，缩小腰围，没有瘢痕，保留子宫，这些都是具有吸引力的。
对策：打美丽女性，保卫子宫牌。

二，三难
1，知道难。
海扶是个新技术，不像传统产品，一说地球人都知道。比方汽车，房子，不管你是哪个牌子，一说大家就知道是开的，住的。宣传海扶，一是需要持之以恒的坚持。海扶刀大家一听第一感觉是好东西，但是又不敢相信。你天天在那里说，不换地方，别人最先是看，看个一月二月，你还在那里，她想不可能是骗子了，有可能是真东西，就会认真一点的看，看个一年二年，她逐渐看了，才会与大家交流。再是需要榜样。别样的力量是无穷的，具有领头羊性质。要培养领头羊，宣传领头羊。领头羊需要天天在网上，随时回答患者的问题，经常性的有怀疑、质疑，需要牺牲时间和具有胸怀。大家都有事情，有都是一般般的人，谁做你的领头羊呢？选择领头羊，培训领头羊，这也是个难题。
2，教育难。
海扶首选需要教育医者，需要有一批把海扶作为事业的医生。现在医疗行业的情况，一个手术医生的收入是相当可观的，能够说服医生，但是难说服她的家人。需要医生具有较长远的眼光，这不仅仅是海扶的教育，更需要社会的教育。对医生的教育，也必须做好她们技能的教育，让她们有了金刚钻，能够用好金刚钻，产生自豪感，产生对未来的期望值。
再是对病人的教育，在知道的前提下，需要互动，针对病人的具体情况具体讨论分析，是不是适合做海扶，海扶后的预期效果是什么。这些都需要让病人明白，她才会在海扶后配合身心的调整，有利于恢复。
3，使用难。
当前的开刀、腹腔镜、宫腔镜等已经大量的运用于医院，海扶是个替代品，医院要使用，必须要有新的投入，资金的风险，治疗的风险，都是使用者心中要考量的，在现在过度追求经济利益的今天，也是推广者的难关。海扶很多医生不会，对传统技术的医生，做一个海扶，就少一个病人，是抢饭碗，这也是医生们不愿意的。
病人要使用海扶这个技术来为自己治疗，也需要改变观念，改变不能简单的把病交给医生的观念，医生只是帮助我们实现一次身体器官的改变，而真正实现身心健康的逆转，需要病人自己完成，或者在医生的帮助下完成。医疗，是医者和患者共同完成的一项工作，海扶应该是典型的体现。

三，一结合。
海扶刀不开刀，是用小的伤害实现治疗。海扶刀是人类善良愿望的一个表达，那么就应该和善良文化相结合，善良文化是海扶的根基，海扶的医生，海扶的病人，都必须以善良文化为基准，来认识海扶。不能想我海扶后病就痊愈了，健康就保证了，瘤子就不复发了，那是比较贪婪的想法。海扶治疗仅仅是一次改变，长期的逆转靠自己，需要改变我们的脾气，性格，欲望，生活习惯，工作习惯，等等。需要建立与疾病，与瘤子和平共处的观念，人活着就有病毒和细菌侵入，就有瘤子的细胞存在。不要有赶尽杀绝，置人于死地的思想。身体的病往往是我们心灵的病的反映，疾病由心，健康在心，不要过度追求干干净净。一个社会，允许各种人的存在，一个人的身体，允许各种组织的存在。依法量刑，不轻罪重判。海扶需要这种观念。

四，一根本。
患者立场。海扶是用来服务病人的，病人的需求，病人的最真实的需要，我们要认识，并且帮助病人揭示，告诉她你最应该怎么做，并且帮助她实现怎么做。帮助医院，是为了帮助病人，医生是海扶刀愿望的具体表达和实现。要告诉医院，如果仅仅是为了钱，做不好海扶，为了患者，就能够做好海扶，并且对医院有长远的好处。

三千里老师总结得很对呀！