怎样做好销售

怎样做好销售，这是一个被人们说得很多的话题。

之所以大家都说，说明这个话题重要，也说明这个话题不是简单的就能说清楚的。仁者见仁，智者见智,不同产品，不同对象，不同市场,销售的具体做法各各不同。今天想和大家探讨的，是销售中我们要注意的共性问题。

一、市场意识：大家都知道，我们的销售，是把产品和服务卖给客户，通过客户回报，实现我们的利益。那么就一定要有客户意识，客户需要什么，怎样让客户心里得到满意、满足，作为销售方，一定要主动去发现客户的需求，满足他们的需求。

二、产品质量：一是要给客户提供适用的产品，要满足客户使用上的基本功能。二是在价位上要满足客户物有所值的心理需求，最好让顾客感到物超所值。三是在品牌认知上，要让客户感觉符合他们的身份，有荣曜感。

三、服务能力：销售是靠人去完成的，销售人员是完成产品到客户使用的纽带，销售人员能力强,能够正确介绍产品，根据客户需求，帮助客户选择最适合需要的产品，并且给客户制定一套综合解决方案，是很重要的。

四、管理水平：销售是企业生产的目的，管理要溶入我们一切经营活动的全过程，就单纯从销售来讲，我们要关注：客户源、谈判、签单、进货、发货、运输、签收、回款、售后服务的全过程。要制定相应的流程，建立各项标准，做好基础台帐。

五、心态管理："不以物喜,不以己悲"，只要我们努力了，不以一时的好坏得失影响我们的心情，朝着既定的目标坚持不懈的去做。太计较眼前得失，会影响我们的判断。

了解对方的需求