纪实小说: 海扶刀（82、南山塔）

纪实小说: 海扶刀（82、南山塔）


蒋总到韩国去看了三家有海扶的医院，确实病人很少，这些做海扶的院长和海扶医生、护士也很无奈，不知道该怎么办，他们迫切的希望中国的海扶老总能够给他们支招。

回到黄总的公司，在黄总的办公室里，蒋总长时间的踱步，黄总的这座公司房子，由于这几年来黄总的海扶经营亏损，贷款到期不能偿还，房子已经被银行抵押，现在黄总他们在这里也只能算租住。

蒋总走到窗前，远远看见首尔市高高的南山塔，塔顶笼罩在一片云雾之中。

首尔市高楼林立，汽车拥挤，这是大韩民国的首都，朝鲜半岛最大的城市，亚洲主要金融城市之一，有一千多万人口。

云雾在天空逐渐的弥漫开来，南山塔已经不见踪影，不一会儿，下雨了，细细的雨丝，很快湿透了这座城市。


突然，蒋总想到了一个网站，就是中国的99子宫网站，他们的做法，不就像天上的云么？化作涓涓细雨，滋润大地。



蒋总从窗口转过身来，问坐在办公桌前一筹莫展的黄总，“你卖过汽车吗？”
黄总说：“没有卖过。”

“你卖过房子吗？”蒋刚继续问。
“也没有。”黄总不解，怎么蒋总问这样的问题？

难道是蒋刚总经理也认为我海扶做不下去了，叫我转行，我要转行也是转到我原来的医疗器械去啊，房子、汽车我是不懂的，我怎么会去卖？

“如果叫你去卖房子，卖汽车，你会去卖吗？”
没想到蒋总居然继续这样问，黄总连忙说，“我不会去，但是我想卖汽车、房子，那应该是比较容易的事情。”

“怎么个容易？”蒋总继续问。
这个问题，黄总不知道蒋总说的是什么意思，不就是有人来买我就卖给他们么，最多做一些宣传活动，打一些广告。

“是啊，卖汽车，卖房子，客户知道我们卖的是什么东西，汽车是开的，房子是住的。”蒋总提高了音量，“就是我们卖原子弹，人们也知道那是大规模杀伤武器，可是我们卖海扶，人们知道海扶是什么吗？”

“海扶是个新东西，医院不知道，他们会买设备吗？病人不知道，她们会同意用海扶治疗吗？”

黄总笑了笑，说，“这个容易啊，不就打广告，上电视，上报纸告诉他们就是了吗？这些我们也都做了啊，并且花了很大的成本啊。”

“效果怎么样？有效果吗？”
蒋总经理追问。

“效果是有一些，但是不明显，有些人看了广告，来问问，就走了，有些病人做了海扶，也没有再来医院了。”
黄总这个时候感觉到蒋总经理话中有话，是不是快抖包袱了，他急切的想知道蒋总到底想说什么，他的葫芦里到底有什么灵丹妙药，他看着蒋总。

天空淅沥淅沥的小雨渐渐下大了，蒋总仍然站在窗边，他指着天空，说：“我刚才看见南山塔上的云，现在已经变成了雨，雨下到地面就变成了水，水在地上挥发就变成气，气升上了天空就变成云。”

这个话让黄总丈二和尚摸不着头脑。
“这和卖汽车，卖房子，卖海扶有关系吗？”黄总不解的问。

“有关系，有很大的关系。”
蒋总接着说，“汽车、房子，地球人都知道，但是海扶，知道的人很少。客户来买汽车、买房子，他们只关心性能、价格等，他们绝不会问，汽车是什么？房子是什么？

而海扶，他们不仅要问，海扶是什么？还要问海扶适合什么？海扶的治疗流程是什么，治疗效果怎么样，治疗副作用有哪些，治疗后有什么后遗症，等等等等，不一而足。这些都需要有人来解答。”

“王智彪教授有一个海扶推广的小循环理论，就是海扶这个新技术需要经过“知道、明白、治疗、反馈”的循环。

这个循环有四个节点，知道海扶就好比天上的云，需要让大家看见。
知晓海扶就是云通过空气对流而变成雨，大家明白了海扶才会去做海扶。
患者去做海扶，好比雨下到了地下变成了水，这就完成了由云变雨，由雨成水的过程。
但是仅仅这样还不够，我们需要把海扶治疗信息反馈出去，不能说海扶治疗了，就不管了，必须要把海扶后的回访、关爱做好，并且要让更多的人知道。

就是说不能把海扶的水关在医院的井里，需要打开井盖，让水挥发，变成水气，让水气重新变成云。”

“这是大自然的规律，云、雨、水、气不断的循环，于是构成了我们的自然生态。

海扶也如此，必须要有这样的循环，才能解决海扶是什么，海扶适合什么，海扶怎么做，海扶后再需要做什么的这四个阶段的问题。”

“电视，报纸，路牌广告等等，他们的作用是单向的，它们只是告诉别人，但并不能回答别人的问题，这些广告适合那些已经被人们熟知的产品。

这些广告就如你们韩国的人参，韩国的整容、美容，韩国的旅游，韩国的汽车、手机，做这些产品的广告，只需要说出去就可以，人们最多就是看品牌差异，比较信价比。

而海扶的宣传，客户有一个从知道，到知晓，到治疗，到术后反馈这一系列的问题，需要长期的不间断的医者、患者、志愿者的双向互动，需要有一个供她们提出问题、回答问题的平台。”

“那我应该怎么办？”黄总听明白了，他的眼睛里闪着亮光。

“你可以成立一个互联网部门，建立一个网络平台，聘请志愿者，为医者服务，为患者服务，为医患沟通、患患沟通服务，把医生的工作，把患者的治疗，发布出去。让已经治疗的人得到术后关怀，让未治疗的病人了解海扶。”

黄总明白了，他站起来大步走到窗前，两个异国的总经理紧紧地拥抱在一起。


（未完待续）