纪实小说: 海扶刀（70、海扶是文化）

纪实小说: 海扶刀（70、海扶是文化）


看着方涛的疑惑，唐古拉笑笑，说，“这个问题很多人都问过了，大家都认为，这么好的东西，一定会很快得到欢迎，很快的普及，但是事情并没有这样简单，任何新事物的普及都有一个漫长的时间。”

唐古拉说：“你知道B超的普及是多少年？B超是上个世纪四十年代发明的，可是在我们中国，是到了八九十年代才用上，真正的普及，也才是这几年的事情。腹腔镜是上个世纪八十年代就临床应用了，可也是到这几年中国才在刚刚普及。”

唐古拉说，“B超是将声波转换为图像，帮助医生手术。腹腔镜是用一种带有微型摄像头的器械，通过打洞进入腹腔里进行手术，仍然是原来的手术医生在做，只不过是延长了手术医生的手。而海扶刀却是替代了原有的手术刀，是对传统手术的颠覆。这个技术的普及，比B超难，比腹腔镜更难。”

替代手术刀。方涛说 ，拿手术刀的医生肯定是不会同意的，那是抢了他的饭碗啊。

方涛想起一本美国小说上的故事: 那个时候汽车刚刚兴起，马车夫就不同意，每当汽车从马车旁边超过的时候，马车夫都会扬起鞭子，抽打开汽车的司机。那个时候的汽车没有棚，开汽车的人少，完全不是骄悍的马车夫的对手。

唐古拉接着说，“任何一项新的技术，她的设备的普及都有相当的难度，这个需要医生的培训，对设备的学习，对操作的掌握。

唐古拉顿了顿，喝了一口红酒，说:
“可是最难的，是对这项技术在老百姓中的知识普及，没有老百姓的认识，就没有病人，没有病人愿意做海扶，就没有人愿意引进海扶刀。”

唐古拉举了一个例子，“我们卖房子，大家都知道房子是拿来住的，我们卖汽车，大家都知道汽车是拿来开的，我们卖海扶，大家会问：海扶是什么？

“我们说海扶是一种高强度聚焦超声波治疗肿瘤的技术，别人要问，怎么治疗？原理是什么？治疗的过程是怎么实施的？治疗的效果会怎么样？有没有并发症、后遗症？有哪些病人用海扶治疗了，这些治疗了的病人怎么没有说？就看见你们一天到晚在说，你们的宣传是不是骗人的？

唐古拉笑笑，说: “你卖原子弹，大家还知道原子弹是一种大规模杀伤武器，你卖海扶，大家真的不知道海扶是什么啊，他们会问很多很多的问题，因为她们从来都没有听说过，你得一个病人一个病人的给她们详细介绍，还需要互动，因为每个病人都有几十几百个问题。”

“好在这些年，海扶受到了国家和国际上医学界领导层面的高度重视，那年温家宝总理出访欧洲，就把王教授带上，与欧洲的国际知名企业交流，他们都充分的认可海扶，海扶才逐渐在欧洲打开局面。

“那年温家宝总理与默克尔总理主持签署了十九项中国与德国的技术合作协议，其中十八项是中国引进德国技术，只有一项技术，是德国引进中国技术，就是海扶。”

唐古拉总结说，“但是海扶技术要被基层的医院和广大病人知道并且认可，却有非常漫长的路要走啊。”

方涛想到了西班牙HMT医院，他问，HMT医院已经引进海扶几年了，他们做的好吗？唐古拉说，由于海扶技术与理念的先进性，使得这个技术会首先在一些发达的国家受到重视，英国牛津大学丘吉尔医院，西班牙HMT医院，欧洲肿瘤治疗中心，俄罗斯国家医学外科中心，他们在欧洲该领域相对处于比较前沿地位，他们也都率先引进了海扶，现在都开展的比较好。

唐古拉说，在西班牙HMT医院，他们的子宫肌瘤病人百分之七十都是用海扶治疗，并且他们国家也把海扶治疗纳入了医保。

是啊，海扶在欧洲是开展的比较好，但是方涛在99子宫网上也做过了解，目前在西方国家开展海扶的也主要是发达国家，并且总数量也不算多，他问唐古拉：“这是为什么？为什么海扶还没有大面积普及？海扶能够在欧洲的各个医院大面积普及么？”

唐古拉笑了，说这你不要着急，海扶会普及的，海扶会在欧洲的也包括中国的各个医院普及的，目前最重要的普及，不是海扶刀这个设备在医院里的普及，而是海扶这个无创伤的医疗知识在民众中的普及。

唐古拉讲了王教授经常强调的一句话。

“王教授说，海扶是一种文化，文化不能被销售。海扶不是工作，不是事业，是信仰。海扶推广靠新的文化观念，而不是靠任何既有的营销模式。”

唐古拉说，王教授的话自己的理解也不够透彻，只是觉得成熟的产品可以靠模式，新生事物一定要有新思想，新文化。在这一点上，韩国的海扶推广做的比较有特色。

唐古拉跟方涛介绍了韩国的海扶情况。

那个人口只有五千万的国家，海扶却有十多家医院在使用，并且他们的患者，很多人都会写自己海扶治疗经历的文章，发在网络上，互联网已经让韩国美女充分认识了海扶，了解了海扶，他们国家才有那么多医院要引进海扶，开展海扶，海扶就像他们的韩国美容，已经深入人心，这才是海扶普及的基础和根本啊。

唐古拉强调，“不过，这需要时间，需要有人去持之不懈的去推广，去告诉海扶是什么？海扶怎么做？去回答患者心中的若干海扶问题，因为现在的传统手术的医生基本上都不了解海扶啊。”

唐古拉说："你知道三千里老师吗?”方涛回答：“知道，在99子宫网站上，我已经看过他的很多文章了。”

唐古拉很高兴，说：“那很好，三千里老师说过一句话，你只有让美女了解海扶，喜欢海扶，她才会上你的海扶治疗床。”韩国的海扶网络做的很好，海扶医生也每天上网与患者沟通交流，如果你有空，可以先去韩国看看，了解他们是怎样具体操作的。

韩国，这次我不是正准备安排妈妈和丈母娘去韩国吗，计划下周出发，好，非常好，方涛禁不住喜出望外，这下我还可以去陪陪两位老人了，抽时间详细了解海扶。方涛爽快的答应了唐古拉的要求。

海扶，是一种文化，不能靠传统的销售模式。唐古拉的一席话，方涛觉得有些懂，但又觉得很复杂。


（未完待续）